■ 儲かる、儲ける、商売■
自宅エステで年商４千万円稼ぐ女性起業家
隠れ家エステサロンってご存知でしょうか？
自宅やマンションの一室を利用して エステティックサロン を経営するのですが
現在、急速な勢いで、全国に出店が進んでいます。
ありきたりで事務的な今までのエステとは違い、アットホームな雰囲気で
料金も比較的手ごろなので、若い女性に大変人気があります。
今回は、この中の１人の女性起業家をご紹介します。
但し、この女性はある３つの特化したアイディアを取り入れた事により
一気に高額所得者の仲間入りを果たしてしまいました。
このエステ店の店名は．．．
店名が読めませんね！多分フランス語ですね。（笑）
「ボオふぉウジューろイ」と読めます。無理やり読んでみました。
店名などは、どうでもよいので早速アイディアを見てみましょう！
■１つ目は．．．．．
高級住宅街と隣接する街に一戸建ての住宅を賃貸したのです。
この一戸建ての家賃は月６０万円します。
２階建で、ある程度の庭が確保され、駐車場も完備されています。
ここを「隠れ家エステティックサロン」としてオープンさせました。
周辺には高層ビル群が立ち並ぶため、夜景は素晴らしい演出効果が
期待でき、かつ昼間は、閑静な住宅街が多いためとても静かなのです。
門からのアプローチは「高級料亭」を思わせる工夫がされています。
この家の一室に「音の無い空間」を作りました。
みなさんは１時間でも「音」がしない時間を過ごした事がありますか？
普通はいつも何かしらの音を聞いて生活しているはずです。
この部屋に入って横になると、お客は一気に眠りにつくそうです。
これによる癒し作用は、通常の睡眠では得られない効果をもたらします。
待合室、音の無い空間、バスは１階、サービスルームは２階です。
この全体の部屋をたった１人の客のために使ってしまいます。
しかし、一見ここを店舗にしても客は集まらないと思ったのですが、
これは私の大きな勘違いでした。 この事はあとで書きますね。
■２つ目は．．．．．
客層を「高額所得者」のみに限定してしまったのです。
「 年収３千万以上のセレブ限定 」
というセールストークと、
○○を使った集客法で会員を一気に集めてしまいました。
（現在は、会員の紹介でのみ入会可能です）
この「 年収３千万以上のセレブ 」という言葉は、
富裕層の女性達にとって、とても心地よい、
高貴な雰囲気を感じさせる言葉でした。
ここの会員である事 ＝ 高額所得者 であることの証明なのです。
■
このクラスの人達は、一般庶民の想像を遥かに越えるお金の使い方をします。
自己資産が数億円に加え、数千万円もの大金が毎年入って来る訳ですから、
無理もありません。 この高額所得者をターゲットにしたのです。
パーティなどで声が聞こえてきそうです！
「いいエステ知ってるわよ」
「私も利用してるのよ、奥様もどう？」
「ただし、年収に制限があるけど、奥様だったら大丈夫よね？」
イヤな会話ですね～。しかし世の中にはこの様な方が実在するのです。
■３つ目は．．．．．
１日の予約を３組に限定して、最高のサービスでもてなす事にしたのです。
１人の顧客に対して、３人がかりで平均３時間、徹底的にサービスするのです。
１人は「ハンドマッサージ」という、機器をまったく使用しないボディケア。
１人は、ネイルアーティストを雇い、最高のネイルケアを行います。
１人は、ヘアーアーティストと呼ばれるカットデザイナーによるヘアーケア。
ボディマッサージは、顧客毎にブレンドした最高級オイルを使用します。
肌に異常がある場合は、その場で写真を撮り、その写真をインターネットを
使って契約ドクターに即時で診察させるサービスもあるのですよ。
この診察の判断が、１ミリの斑点やキズまで見逃さないと言うのですから
半端ではありません。
このサービスで早期の皮膚がんが見つかった顧客もいるそうです。
まるで病院みたいですね。（笑） カルテ作成は必須だそうです。
■
いたれりつくせりのボディサービスを行った後は、
ミントサウナ＆ジェットバスでリラックスさせます。
夜景などを見ながら入浴できる時間帯は常に１ヶ月待ちだそうです。
お次はヘアーです。
ヘアーアーティストは、原宿に近い事もあり、指名で出張させるそうです。
もちろん、エステのカルテと同様、ヘアーデザインのカルテも作成します。
（いったいお金はいくら掛かるのやら 汗；）
このシステムはカットハウスと提携しておけば良いので、
あなたがこのビジネスで起業するとした時においても導入は簡単ですね。
人を雇う必要も無いので、良い方法だと思いました。
とにかく、数々の凄いサービスが次から次へと行われます。
特に、ネイルアートサービスにはびっくりしました。
細かいダイヤモンドを埋め込むのですよ！（笑）
このダイヤだけで、一体いくら儲けるのでしょうか？
私はダイヤの原価を知っています。
驚くほど安いのですが、これを通常のダイヤ価格で売るとなると．．．
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最後に「音の無い空間」での癒し時間です。
この部屋で寝る事は、驚くほど短時間で癒しの効果があるそうです。
２０分程度で充分な満足が得られる「音の無い空間」で寝てみたいですね。
まだまだ書ききれないサービスがあるのですが、長くなるのでここまで。
一般の店は、エステが終了したら「はい、さよなら」で終わりですが
このエステ店は、違います。
高級外車での送迎サービスも希望により行っています。
セレブ夫人にとって
「 癒された後に満員電車でご帰宅 」などという行為は許されないのです。
■まとめ
インターネットで「隠れ家エステ」で検索してみて下さい。
沢山のエステ店が見つけられると思いますが、この中で今回紹介した
ような店が１件でもあるでしょうか？
おそらく１件も無いと思います。
ありきたりな、 ６０分５０００円！ 初回は１０００円割引！ など
儲からない？店が氾濫しています。
今回ご紹介した店の料金は、エステ（ボディ）だけで５８，０００円します。
フェイシャルサービスは別途サービスとなります。
他の、ネイルサービスやヘアーカットもオプションです。
しかし、常に予約が２週間～1ヶ月先になるという事は、このビジネスが
成り立つことを証明しています。
年収数千万円クラスの人の、６万円というお金の価値観は一般的な人が
食事をする程度の金額の感覚です。１０万だろうが２０万だろうが
富裕層の人達にとっては、どうでも良い金額なのです。
このクラスの人が望んでいる事。それは最高のサービスだけです。
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単純に計算してみましょう！
５８、０００円 × ３人 ＝ １７４，０００円／日
１７４、０００円 × ２５日 ＝ ４、３５０，０００円／月
これはボディエステのみの売上げ予測です。
ネイルサービスなどオプションを使用した場合は含んでいません。
このオプション売上げが、どの程度かは不明ですが、
おそらく、ボディエステと同程度の売上げが予想できます。
ビジネスで儲ける為には、専門特化したアイディアが必要です。
今回ご紹介したビジネスは、富裕層をターゲットに顧客特化しています。
この女性起業家は、たった数点のアイディアと集客ノウハウで
信じられない、大金を手中に収めたのです。
このビジネスに、さらに３つの別なアイディアを考えてみては如何でしょうか？
ありきたりなエステサロンなど、富裕層の人間は満足しません。
このクラスが最も好むサービスを３つ考えるだけです。
そのアイディアが考えられた時、あなたには想像もつかない世界が
広がってくるでしょう！富裕層の仲間入りです。
さて、では如何にしてこの顧客を集めたら良いのでしょうか？
ありきたりな集客では一人も顧客など集まりません。
「速攻集客法」の第８巻を読めばおのずと・・・・・・・
